EFFICACITÉ COMMERCIALE
UNE APPROCHE PERSONNALISEE
ET SPECIFIQUE A VOTRE ENTREPRISE
SON DOMAINE, ENVIRONNEMENT, CONTEXTE ET VOS ENJEUX
Votre capacité à réfléchir, décider, organiser, et à agir de manière stratégique augmentera considérablement vos ventes et votre rentabilité.
Vous Commercialisez un service, un produit, une solution qui se veulent différents, avec une vraie valeur ajoutée pour vos clients, alors ils doivent le remarquer, le ressentir, l’observer dès leurs premiers contacts avec votre entreprise et vos collaborateurs.
Je vous offre 60 minutes de consultation gratuite pour faire un focus de votre situation, définir vos enjeux pour ensuite évaluer les priorités et les axes d’actions possibles.
Comme de nombreux de chefs d’entreprise, vous êtes occupé et votre temps est précieux.
Mais donnez la priorité qu’ils méritent à vos rêves
Vous êtes bien la seule personne qui peut décider de le faire, personne d’autre que vous ne va le faire à votre place.
Prenez le temps de réserver votre rendez-vous en suivant ce lien
MES SERVICES ET PRESTATIONS
CONSEIL EN PERFORMANCE COMMERCIALE
- Analyse, évaluation, diagnostic de votre dispositif vente (structure, stratégie, équipe commerciale)
- Analyse de potentiel et stratégie commerciale
- Efficacité de l’organisation commerciale, des méthodes et des processus
- Elaboration du dispositif commercial terrain (process, méthodologie, indicateurs de performance individuels)
COACHING DES ÉQUIPES VENTE ET MANAGÉRIALE
Les enjeux : Développer votre entreprise, gagner en notoriété, rentabilité.
Et surtout Réaliser vos rêves
Les objectifs
- Mobiliser, Motiver les équipes pour dynamiser leur efficacité commerciale
- Renforcer la démarche client de sa prise en charge jusqu’à l’utilisation de vos produits ou services
- Elaborer un dispositif commercial terrain (process et méthodologie) et un plan de vente
- Installer dans la durée des rituels de Management et de bonnes pratiques pour des résultats immédiats
- Muscler le discours commercial
- Renforcer la posture commerciale
- Mieux résister face à des demandes de négociation et de baisses de prix
- Prospecter plus et mieux en prenant du plaisir à le faire
MES PRESTATIONS
- Coaching au Management commercial (pilotage des équipes)
- Coaching commercial des équipes de vente
- Coaching individuel pour des montées en compétence
- Coaching commercial de Direction
- Coaching commercial sur site (prise de rendez-vous – prospection téléphonique)
- Coaching en accompagnement rendez-vous (entretien de vente – négociation)
- Analyse, évaluation, diagnostic de votre dispositif vente (structure, stratégie, équipe commerciale)
EXTERNALISATION DES MISSIONS DE DIRECTION COMMERCIALE
Très souvent je rencontre des entrepreneurs qui, doivent être, tour à tour, Directeur Général, Directeur Financier, Directeur des Ressources Humaines, Directeur Commercial, Directeur Technique, etc …
Et il est fréquent qu’une fonction prenne le dessus sur les autres avec pour conséquence de négliger les autres au détriment des ventes, de la rentabilité et de l’efficacité commerciale.
Vous devez faire face à de nombreuses situations, chaque jour, en permanence et :
- Vous manquez de temps pour assurer pleinement et parfaitement toutes les fonctions
- Vous n’avez pas les moyens de recruter des managers de haut niveau, expérimentés
- Vous estimez que la charge de travail ne nécessite pas un recrutement à plein temps
Le Marketing et Commercial ne sont pas votre point fort, et vous constatez que votre entreprise ne se développe pas aussi vite que vous le souhaitez.
Votre avez bien est un super vendeur mais il n’est pas force de proposition sur des sujets stratégiques ou en terme d’organisation, méthode, accompagnement de l’équipe.
Vous êtes dans cette situation : contactez moi
MA MÉTHODE
Quand j’accompagne un client, la mission se déroule de la manière suivante :
Je commence par réaliser un diagnostic de la performance commerciale, avec un focus sur 3 points :
- L’organisation
- les process et les outils
- Le niveau de compétence et des bonnes pratiques de la force de vente
Ce diagnostic va me permettre d’établir les Forces et les Faiblesses de votre entreprise, ainsi que son positionnement commercial.
Dans un second temps, je vais vous proposer un plan d’action avec des objectifs à atteindre, les budgets et les moyens nécessaires à leurs réussites, en tenant compte de vos contraintes financières et de timing.
Pour développer la performance commerciale je vous conseillerai sur la posture managériale efficace avec une méthode pour coacher les commerciaux(iales)
Je vous accompagnerai également sur le recrutement des commerciaux(iales)
Modalités et lieux d'intervention: me consulter
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POUR FAIRE DÉCOLLER VOTRE ENTREPRISE ?
